Het basisprincipe van crowdfunding is waarde uitwisseling. Zodra je dit als sporter goed door hebt heeft je crowdfunding campagne een veel grotere kans van slagen. Of het nu om donatie van 10 euro of 1.000 euro gaat, er staat altijd een tegenprestatie tegenover. Dit kan fors uiteenlopen van een bedankje tot een sponsorcontract.

Ga voor jezelf na wat je mensen te bieden hebt, denk aan dingen die je goed af gaan, dat hoeft niet altijd direct met je sport te maken te hebben. Laat ze je sport beleven of neem ze mee naar een wedstrijd of training. Uit onderzoek blijkt dat de donateurs bij crowdfunding in de sport het belangrijk vinden om deel uit te maken van het succes van een sporter en dit ook al zien als een tegenprestatie.

Door givebacks aan je crowdfunding campagne toe te voegen stijgt de kans dat jouw campagne een succes gaat worden aanzienlijk. Wees creatief en probeer mensen te verrassen met originele, persoonlijke tegenprestaties. Belangrijk is dat de giveback gericht een behoefte van de doelgroep voorziet. Dit houd in dat je vanuit de doelgroepmatrix gaat kijken waar de doelgroep behoeften aan heeft. Zorg voor een opbouw waarin er interessante verschillen zijn die funders verleiden om een duurdere giveback te kiezen.

#crowdfunding #sponsorwerving #sponsoring #funding

Bijgewerkt: feb 10


Er zijn vier fases te erkennen bij crowdfunding:

  • Pre-Release: De voorbereiding is 80% van het succes. Een campagne die van tevoren goed is voorbereid, kan bijna niet misgaan. Naast het verhaal en de givebacks is het ook belangrijk om een goed communicatieplan op te stellen.

  • Release: De lancering is een bijzonder moment. Het is het eerste moment dat de campagne online gaat en je achterban ook daadwerkelijk kan doneren. Het is noodzaak om genoeg momentum gecreëerd te hebben in de voorbereiding zodat de campagne direct na de eerste dag over de 20% is. Social media-uitingen zijn belangrijk maar door een kick-off te organiseren is de betrokkenheid van je achterban groter en is de kans groter dat ze je gaan steunen in het behalen van je doel.10 dagen: Na 10 dagen lopen de meeste campagnes stil. Door gericht business clubs, je oude school of vereniging en fondsen en stichtingen te benaderen kun je de teller weer een boost geven. Daarnaast is het belangrijk om zoveel mogelijk mensen vanuit je sport te benaderen en doe je er verstandig aan om de platforms of ambassadeurs van je sport te vragen of ze jouw verhaal willen delen. Daarnaast kun je de media-uitingen die je gegenereerd hebt met je pre-release gebruiken om je achterban op de hoogte te houden. Op deze manier hou je de achterban op de hoogte en benader je ze niet steeds met dezelfde boodschap.

  • 4 weken: Het einde is bijna in zicht na 4 weken maar je campagne kan nog een boost gebruiken. In deze fase is het belangrijk om als sporter vanuit je waarde te communiceren. Deel de specifieke givebacks met je vooraf bepaalde doelgroepen en vraag ook je funders hun favoriete giveback te delen met hun achterban. Als vervolg op de kick-off kun je een groepje funders/ambassadeurs bij elkaar brengen door een leuke bijeenkomst te organiseren waar je bij elkaar komt om acties te bedenken voor de eindfase.

  • Eindfase: Erop of eronder! De urgentie van de donatie van een donateur ligt hoog in de eindfase. Ieder bedrag kan jouw helpen de eindstreep te halen. Deze urgentie moet ook duidelijk gemaakt worden met je achterban. Door de teller met je achterban te delen en op een ludieke manier de media op te zoeken kun je de teller de laatste boost geven. Daarnaast is het noodzaak dat je voor de laatste week een actie bedenkt waarmee je zoveel mogelijk mensen bereikt en ze aan zet om te doneren.

Een draaiboek kan je helpen om met het plannen van je crowdfunding campagne. Zorg ervoor dat je alle informatie die nuttig is voor het promoten van je campagne in dit draaiboek staat. Gebruik je doelgroepenmatrix om je draaiboek in te vullen. Beschrijf per week de activiteiten die je gaat ondernemen. Wat doe je wanneer? Wanneer ga je communiceren op sociale media, wanneer het persbericht, wanneer updates plaatsen, etc? Dat komt in onderstaand draaiboek te staan.

#sponsoring #achterbanmobiliseren #fanbasedmarketing


Crowdfunding is zoals het woord al zegt een investering door de massa. Het idee achter crowdfunding is dat veel kleine bedragen uiteindelijk leiden tot een groot bedrag. Onderzoek toont aan de helft van de bij elkaar gebrachte gelden in een campagne komt van wat wij de eerste kring (‘inner circle’) noemen. Jouw intimi als het ware: familie en (goede) vrienden. Een kwart van het geld komt van vrienden van vrienden en van funders die affiniteit met jouw sport hebben. Tot slot komt gemiddeld een kwart van het geld van mensen die jou voordat de campagne startte nog niet kenden en jij hen ook niet. Ze kunnen liefhebber zijn van jouw sport maar het kunnen ook plaats- of streekgenoten zijn die op een andere manier aan jouw verhaal gebonden zijn.

Crowdfunding is geen kwestie van alleen online je laten zien, minstens zo belangrijk is het om “in real life” je boodschap zoveel mogelijk uit te dragen. Daarnaast geld het principe “Als je iedereen wil bereiken, bereik je niemand” ook voor crowdfunding. Voor iedere doelgroep gelden andere regels qua communicatie en moet je op een andere manier benaderen.

Dit is een overzicht van middelen die je in kunt zetten om je doelgroep te bereiken:

  • Campagne updates – korte blogs die je op je campagnepagina plaatst om extra informatie te geven, de funders te bedanken, je ervaringen van campagne voeren te delen, je sportresultaten te melden, etc.

  • Video – Naast je campagnevideo kun je overwegen om zelf aanvullende filmpjes te maken en die via YouTube, Facebook of Instagram te delen.

  • Twitter – Vooral geschikt om snel contact te leggen met je volgers, om hen te informeren en links naar updates, filmpjes of de campagnepagina te delen. Gebruik in een bericht een foto voor meer attentiewaarde. Reageer op mentions van volgers en probeer op een slimme manier hashtags te gebruiken. Let op, Twitter is bedoeld om conversaties te stimuleren, maak er gebruik van! Bijvoorbeeld, stel af en toe een vraag. Tussen de drie en tien berichten per dag kan prima op Twitter.

  • Facebook – Het beste is om een atletenpagina/fanpagina aan te maken. Deze kunnen mensen gemakkelijk liken en zo kun je onderscheid maken tussen jezelf als vriend en jezelf als sporter. Vooral geschikt om leuke foto’s, video’s of artikelen te delen over jou maar ook over onderwerpen die met jou te maken hebben. Zorg er voor dat mensen het interessant blijven vinden, deel ook interessante items van anderen. Een frequentie van drie tot vijfmaal per week is goed voor Facebook.

  • Instagram – Een snelgroeiende fotoapp. Deel opvallende, grappige, mooie beelden uit je leven als sporter. Voorzie de foto van een leuk filter en deel met behulp van minimaal twee en maximaal vijf hashtags. Drie tot vijfmaal per week posten.

  • Mail – Een goed mailbestand is nog altijd goud waard. Maak korte, pakkende teksten met een duidelijke ‘call to action’, ofwel zeg expliciet welke stap mensen kunnen zetten om jou te steunen. Gebruik de onderwerp balk om alvast duidelijk te maken wat er in de mail staat. Als je origineel wilt zijn, overweeg ook eens om een videomail te maken.

  • Online media – In veel sporten zijn er portals, fan forums en specifieke nieuws- en blogsites. Dat geldt ook voor Twitter en Facebook. Breng in kaart welke er in jouw sport zijn en bekijk hoe je daar onder de aandacht kunt komen.

  • Offline media – Denk aan de lokale en regionale huis-aan-huis en dagbladen, lokale radio, televisie en nieuwssites in je woonplaats. Ga na of je al contacten hebt die je hiervoor kunt benaderen. Bijvoorbeeld journalisten die je al eens hebben geïnterviewd.

  • Lokale sportorganisaties – Denk aan een eventuele topsport stichting of topsportcoördinatoren in je woonplaats of provincie. Zij hebben vaak informatiemedia als een nieuwsbrief of website waar je wellicht bericht op mag plaatsen.

  • Sportbond – Wil de bond helpen om je verhaal te verspreiden, zijn er mogelijkheden om hun kanalen te gebruiken?

  • Eén op één – Tot slot waar je ook komt tijdens je campagne, deel je verhaal met zoveel mogelijk mensen. De persoonlijke, individuele benadering werpt altijd vruchten af.

Om het bovenstaande verhaal in praktijk te brengen kun je jouw kennis toetsen aan de hand van de doelgroepmatrix. Met de doelgroepmatrix kun je voorspellen hoeveel geld je verwacht op te halen van welke doelgroep.

Hierbij is dus belangrijk:

  • Verdeel je achterban in doelgroepen

  • Hoeveel geld verwacht je per groep op te halen

  • Hoe trigger je de mensen uit die specifieke doelgroep om mee te doen?

  • Met welke communicatiemiddelen ga je deze doelgroep bereiken en hoe vaak ga je ze benaderen?

Denk hierbij niet alleen aan mail en sociale media als Twitter, Facebook of Instagram maar zeker ook aan offlinemiddelen als het bezoeken van ondernemers in je woonplaats, aan je oude verenigingen, aan je school of andere netwerken waarin jij of je familie en vrienden actief zijn. Door een indicatie te maken hoeveel geld je verwacht van iedere doelgroep kan er gekeken worden of het bedrag wat je via crowdfunding binnen wil halen ook realistisch is. De doelgroepmatrix is niet eenvoudig in te vullen. Toch loont het om een inschatting te maken per doelgroep hoeveel geld je denkt op te gaan halen.

#achterbanmobiliseren #fanbasedmarketing #sponsorwerving

Contact

Privacybeleid

© 2017 gemaakt door Paddling Upstream

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon
  • Black YouTube Icon
  • Black LinkedIn Icon
Vertel ons over jezelf